在目前困難的形勢下，內銷企業要更加積極開展高級定制等個性化、差異化服務，滿足多樣化市場需求，避免與同類產品的激烈競爭；對于出口型企業來講，今年很多企業訂單都有不同程度的減少，從各大業內網站的報道也了解到有些企業的訂單減少了50%，這讓企業非常苦惱。
出口企業要想完全轉為內銷也是不太現實的，內銷企業的品牌培育需要較長的時間、較多財力，并不是一蹴而就的，需要各自對市場信息進行充分的分析和研究，對各個市場進行細分，然后根據市場發展和需求規律進行產品定位，不一定追求最高或最好，但要適應市場需求。
在進行市場和客戶研究時，根據地域特點、經濟狀況、規模大小，對每一個細分的市場進行細致的研究和分析，針對不同的客戶，制定服務策略，指定人員跟蹤服務，專注于客戶，了解客戶需求，滿足和超越客戶的期望。定位好自己的目標客戶，將客戶細分，分為潛在客戶、準客戶、客戶和生意伙伴，也可以進一步地分析為一般客戶和VIP客戶，對客戶實施細分化管理。研究客戶的資金狀況、在業內的影響能力和企業自身對客戶的把握能力，同時要深入細致研究客戶的其他供貨商的經營特點，做到知彼知己，才能在競爭中制勝。
出口型的企業可以在行業傳統的歐盟、美國、日本等之外的市場上下工夫，研究各市場進口產品的特點和周期，再結合上述細致化的研究，找到適合自己的產品定位，做好基礎工作，然后向新的市場進軍，開發新客戶。

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